客户名称：北京大伟嘉股份蛋鸡饲料产业线

服务行业：畜牧业——饲料

服务项目：品牌定位、包装策划、包装设计、广告语

01 项目背景 ↓

大伟嘉股份蛋鸡产业线是隶属于北京大伟嘉股份的蛋鸡领域的分支产业线，曾一度成为蛋鸡饲料行业的领头羊。随着拥有强大资金、团队及技术实力的国外强势饲料品牌进入国内市场以及国内中低端饲料品牌以低价冲击下沉市场，中国的蛋鸡饲料生产企业都经历着摸索与升级的过程。

随着国际局势的变化，导致的上下游原材料的上涨，蛋鸡养殖遭遇周期性困境，蛋鸡养殖户已经出现连续亏损，中国的蛋鸡行业直接反向影响到了蛋鸡预混料企业的经营。

2021年对于大伟嘉股份蛋鸡产业线是重生的一年，随着大伟嘉股份及下属集团加农正和在生物定向发酵技术领域的长足进步，集团决定将新技术赋能蛋鸡复合预混料，并取得了突破性的成果。

02 项目课题 ↓

放眼全球范围的禽畜饲料市场，中国是世界少有的兼备高增长、高规模、高潜力的市场，国外发展多年的饲料巨头纷纷瞄准中国市场，携带着强势的资本、技术、团队与国内的饲料生产企业同场竞争。而中国饲料生产企业及饲料品牌普遍的竞争维度还停留在产品的竞争与成本的竞争，缺乏真正迎合客户需求和切中客户痛点的品牌与产品竞争力。

基于生物定向发酵预混料的成功研发，好产品是品牌突围的第一步，如何精准定位新品价值，如何迅速抢占目标客户的心智并通过本次战略包装的升级赋能终端渠道是本次包装策划的重要课题。

03 行业调研 ↓

行业现状：中国蛋鸡预混料行业随着中国蛋鸡养殖规模的增加，在过去几年中取得了显著的发展，市场规模逐年扩大，技术水平不断提高。

竞争问题：中国蛋鸡预混料行业的竞争主要集中在价格、品质和服务方面。一些大型企业通过规模优势和品牌效应占据了市场的主导地位，而一些小型企业则通过灵活的经营方式和地域优势在市场上求得生存和发展。但，除国外品牌以及为数不多的国内品牌外，国内蛋鸡预混料企业都缺少必要的品牌建设，无法打出品牌与产品差异化，使得企业产品在面对行业竞争加剧的情况下，缺少议价资本。

竞争机会：由于国外品牌的强势进入与国内品牌的低价竞争，未来的蛋鸡预混料行业的市场机会将集中在：产品创新、技术升级、细分市场、品牌建设、产业链整合、绿色环保、服务优化等维度。

04 解决思路 ↓

伟嘉蛋鸡产业线的市场竞争力具备了产品创新、技术升级、产业链整合与服务优化的竞争优势，本次战略产品包装将围绕如何通过新产品的打造的目标，强化企业品牌建设，实现围绕品牌产品营销全链路的体系化品牌建设工作。

我们在针对同类竞争对手的品牌调研与分析发现，同行竞争对手的包装体系相对落后，包装还停留在基本容器功能上，产品的特点、卖点与记忆点几乎没有体现。所以，通过对品牌包装体系的全新塑造，用快消品思维升维赛道摆脱低层次竞争，将是伟嘉蛋鸡产业线实现围绕品牌产品营销全链路的体系化品牌建设工作的重要路径。

05 解决方案↓

策略一：人参养元，长效增蛋——建立长效增蛋型预混料新品类，掌握长效增蛋核心技术