徐府山珍是江西龙南宏昌集团旗下鸡蛋品牌，宏昌集团拥有50+大型商超卖场，但自有品牌徐府山珍在自家卖场卖的并不理想，好蛋无法卖出好价，品牌负责人表示，徐府山珍品牌蛋在比同卖场的其他鸡蛋品牌架构贵0.1-0.3元时，销量具有优势，但更高的价格销量直线下滑，徐府山珍品牌无法在现有的渠道优势上拉动徐府山珍的品牌影响力和品牌溢价。

存在问题：

1、鸡蛋价值呈现偏弱；

2、终端成列不突出；

3、品牌识别性偏弱；

4、整个鸡蛋体系无高溢价产品作为价值支撑；

5、外来大品牌的施压与本地竞争对手的挑战。

鸡蛋购买的需求分析：徐府山珍立足赣南，通过自身的渠道及产业链优势，理应抢占消费者认知里鸡蛋的第一需求点新鲜！

品牌问题就是品牌机会

在遍地鲜鸡蛋的市场中如何通过鲜的概念拉动品牌价值的提升？

极致的鲜才是唯一答案

如何做到？

舍——放弃长货架期

得——用新品类拉动品牌价值

赢——赢得主动权、赢得关注度、赢得忠诚度、垒高壁垒

战略画布

徐府山珍珍鲜战略

构思超级话语刺激顾客购买

鲜蛋鲜卖 不鲜不卖

是卖点，更是承诺：

极致的鲜必须用承诺践行，运用价值承诺的方式，瞬间拉开与普通鲜鸡蛋的价值差。

同时，品牌需要配合一系列的品牌动作，让消费者真正认同徐府山珍的高品质珍鲜5日蛋。

关联动作

锁定超级姓氏

徐府山珍地处赣南地区，基地临近客家围屋，而围屋的主人为徐姓，是近代是当地的名门望族，品牌以鸡蛋为主要销售产品，徐府山珍因此得名。

借用文化母体

赣南地区乃至周边都对客家围屋拥有极强的认知，徐府山珍结合自有客家文化基因，将客家文化母体置入品牌文化，调动赣南人民认知，一夜之间成为近千万赣南人民的老朋友，拉近与消费者的距离。

抢占心智认知

徐府山珍利用宏昌强大商超的渠道优势与自身养殖与生产优势，为赣南地区人们提供最优质新鲜的鸡蛋，定位赣南人民家门口的珍鲜鸡蛋。

定义新品类赢得解释权珍鲜5日蛋

珍鲜5日蛋

以鸡蛋的第一属性“鲜”结合徐府山珍的品牌名 “珍”提出新品类“珍鲜5日蛋”，珍鲜=真鲜，抢占鸡蛋珍鲜心智。